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Shini：Proffer simple solution
????????黑與白，非常對立而又統一，是色彩最后的抽象，能夠用來表達富有哲理性的東西。它是一種簡單與理性的表現，正如信易集團。
????????過去，筆者也曾多次在各大展會目睹信易的風采，卻一直無緣接觸，對筆者而言，信易最直觀的概念就是：世界級的塑膠成型輔助設備制造商，亞洲塑膠輔機界的行業翹楚。
????????為了揭開它神秘的面紗，此次筆者走訪東莞信易電熱機械有限公司(以下簡稱“信易”)，聽企業技術中心經理陳彥良說說他眼中的信易。
圖為企業技術中心經理陳彥良(左二)、信易集團行銷科展覽股股長李小兵(右二)與中塑在線主編喬雅琳(左一)、中塑在線東莞區域經理向寶云(右一)合影
????????工欲善其事 必先利其器
????????信易集團——源于臺灣，經過四十余年非凡歷程，在全球布局六大(臺北、東莞、平湖、寧波、重慶、印度)生產基地和企業技術中心。旗下產品有除濕干燥;供料輸送;混合拌料;冷熱交換;粉碎回收;系統化對策;自動化對策;熱流道八大系列。
????????不僅如此，公司還成立專門的質量實驗室，配備精密質量檢測設備，主要有高精度三坐標儀、光電發射光譜儀、影像測量儀、沖擊試驗機、鹽霧試驗機、硬度計、金相顯微鏡等，以確保每一個制程都能在質量控制范圍內;聘請資深品管工程師，以審慎嚴謹的作業及對質量的近乎苛求的態度，從原材料到產品，每一步都按照檢驗流程，嚴格管控產品質量。目前產品已逐一通過CE認證。
????????憑借對市場的敏銳洞察及對塑料輔機市場孜孜不倦的探索，信易不斷引領行業技術推陳出新。2014年銷售產量更高達七千五百萬美金，是當之無愧的亞洲最大塑料輔機制造商。
????????對信易來說，僅靠賣設備是不行的。理性，簡潔，是信易的核心。
????????“我們需要提供給客戶超越產品所付出的附加價值。畢竟我們不是身處流行產業。對工業產品而言，我們需要理性考量品質、價值以及產品能為我們帶來的幫助;而對客戶而言，我們需要提供的是簡潔，能整合資源的解決方案。”陳總說
????????組合通訊功能亮相chinaplas2015
????????在即將舉辦的chinaplas2015，信易核心展示的是sLink 控制技術，將輔機設備的控制器集成了以太網或RS485網路埠，使用國際通用的工業通訊協定Modbus 進行資料通訊。
????????該系統可將注塑機及輔機設備通過以太網或RS485通訊界面相連，注塑機等其它上位機可以讀寫包括干燥機、模溫機、混料機、吸料機、冰水機、機械手等設備參數，實現集中控制。
????????陳總介紹，這種組合通訊功能，就是將設備運行狀態以直觀的方式呈現給操作人員。在簡化操作流程的同時，也一定程度的節省了人力資源。
????????依此網路，操作者可以將主控單元放置於辦公室或其它位置進行集中監控，而現場的從站單元也可方便地進行機臺的控制及操作。
????????“這是國內市場需要突破的難點，因為它包含了工業4.0的概念，引導制造業向“精益”的方向前進。”陳總說。
????????需求推動工業4.0時代
????????“工業4.0”是德國產官學三方共同推進的新一代制造業概念。其理念是，通過使工廠內外的物品和服務經由互聯網等通信網絡“連接在一起”，創造出新的價值和商業模式。換言之，可以稱其為“互聯工廠”。
????????“這是一個極具革命性的概念。”陳總說，“。它不是簡單的引進一臺自動化設備，或者連接幾個機械手就可以達成的目標。想要跨入工業4.0的門檻，自動化需要逐步完善。當然，最開始的設備和系統樣機或許會因造價太高等因素而不被市場接受。但當它達到某一條件時，需求自然而然就會浮現。例如自動化設備，因為勞動力成本急劇上漲而普及。我相信，之后工業自動化和新一代信息技術的集成必定會隨著市場需求增長而備受推廣。”
????????simple solution 差異化競爭
????????當筆者問到競爭時，陳總表示，市場上每一個都是信易的競爭對手。
????????陳總說：“目前國內從事輔機行業的企業層出不窮，同類產品價格競爭更是激烈。信易能提供的，首先是保證產品質量，我們有龐大的研發團隊和針對特殊應用的開發部門，每年都會根據需求調整編制;其次，信易可以為客戶提供簡單的解決方案，例如資訊的整合、產品的優化，使其在使用中獲得超額回報;最后，為客戶提供經驗，在研發生產之時，信易就會先于客戶一步考慮未來會發生的種種問題，以便及時解決處理。客戶要買什么，我們無從決定，但信易可以做到客戶需要什么，我們提供什么。”
????????Proffer simple solution：提供簡單的解決方案，這就是信易的差異化競爭。
????????當然，在這個競爭激烈的市場，當面臨價格競爭時，信易也會做少許退讓，畢竟最大的決策者還是客戶。譬如技術層面相同時，信易會優先考慮客戶，針對重點客戶或者大的項目采購，信易會重新調整價格，已達到雙贏的目的。
????????但是若惡意的競爭價格，信易也不會選擇退讓。陳總說：“以信易今時今日的市場份額，就必須要做對的事情。”
????????此外，信易還不定期聘請一些專家顧問進行培訓，及對未來發展的方向提供一些建議。
????????關于上市與未來發展前景
????????近來不少塑機企業摩拳擦掌準備上市，對此，陳總認為，近期內信易不會考慮上市。上市雖有好處，但缺點亦存在。“一旦上市之后，很多東西做起來彈性就很大，一些項目需要經過董事會商討批準。而從另一方面來看，上市另只一個目的是融資，在這一點上，信易并不需要。”
????????對于接下去的發展，陳總表示，受歐洲央行宣布開啟量化寬松政策的刺激，2015年上半年歐元匯率持續下跌。因此下半年，信易會調整策略，開拓非洲市場。陳總說：“非洲市場是一個很值得去經營的市場，未來幾年發展會逐漸茂盛。”
????????【編者結語】寥寥幾筆，根本無法一一細說信易這四十六年來的風雨。這每一個看似尋常的背后，都是他們年復一年苦心鉆研的成果。而在短短一小時的談話中，筆者更深深感受到信易對于simple solution的執著!未來，信易又會有怎樣的驚艷呢?
