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????????關于伊之密這個老朋友，已無需再用多余的辭藻去修飾。在陌生人眼里，伊之密可能是一家唯嚴肅與嚴謹貫徹的高新技術企業，他獨具一格，他氣勢凌厲，他機械化的運作，朝夕如此，這亦是筆者的第一印象。但隨著了解的深入，卻發現并不盡然。上一次，如果說我們認識的是伊之密這家“廠”，那么今次，我們有幸認識了伊之密這個“人”。

????????接軌國際是我們的征途

????????重逢伊之密注塑機事業部副總經理李東海先生，他依舊如過往般睿智模樣，侃侃而談：“在我看來，今年我們注塑機事業部的變化還是比較顯著的，其中主要聚焦在以下幾點，第一是原來兩地作業的注塑生產場地已于今年下半年起全部搬入五沙工業園，此舉不單單給予了我們未來發展足夠大的空間，同時，在成本節約，效率提升方面皆會有所幫助。第二，九月份，我部推出了一款高端通用型注塑機——A5系列，滿足了大部分中高端客戶的需求和期望，上市至今寥寥幾月，接到了不少訂單，形成了較好的市場反響，算是在今年不景氣的經濟大環境下的亮點。第三，高端的DP系列二板式注塑機系列化設計完成，同時在上半年啟動了通用型二板機的開發與設計，初步預計在明年下半年將其推向中大型市場。”

????????對于目前炒得火熱的工業自動化概念，李總亦透露了一二，“對內，我們基本明確了未來三年內中小型機器實現總裝，以及流水線混線的模式。正在著手做一些模塊化、標準化的基礎工作。過去只是提案，現如今已經有了些實質性的部署。對外，我們會加強人才的引進和硬件的投入，始終會朝整體應用解決方案的方向努力，包括周邊的配套、自動化整理方案等。為客戶提供大規模定制化的服務，這是我們的目標，也是行業的發展趨勢，沒有量的純粹個性化肯定不是我們公司的主打方向。”

????????李總還表示，雖然今年整體宏觀經濟環境惡劣，甚至超出了公司的預想，但是注塑機事業部依然取得了一定成績，最直接的體現就是相對市場占有率的提升和客戶端滿意度的拉升。即便如此，李總自謙于胸，覺得仍有諸多不足，正不斷地從產品開發和內部運營維度進行總結，制定新的三年戰略計劃，并強調爭取成為行業第二的目標堅定不移。“為什么我執著于做這個行業第二的問題，一方面，因為目前注塑機行業的格局是一家獨大，這對良性的市場而言是反常的，所以，客戶寄期待于我們。另一方面，伊之密不管從規模、品牌、產品、還是團隊的管理上，都具備能力與條件，憑借我們那么多年在市場上優質的口碑和客戶使用量，我們有資格擔當起這個角色。行業變革帶來了機會，我們要做的，便是抓住這個機會，做大規模的定制，提升自身產品的性價比，著眼于提升客戶的競爭力，在不同的階段，不同的領域，做出不同的部署，多維度突圍，兩條腿走路，兩條腿發力，是往上做質的突破的時候了!”言及至此，李總眼中閃爍中憧憬且堅毅的光芒。

????????據悉，2016年初，伊之密將引進一些歐洲比較高端的技術和專業人員。奧地利恩格爾的前CTO將以首席戰略官的身份加盟伊之密，后續公司也將在歐洲設立自己的研發機構去嫁接整合一部分歐洲比較高端的技術，甚至開始做前沿性應用的研究。國內而言，經濟型的兩板機依然是明年的關鍵產品，A5的全面系列化也會是工作重心之一。

????????員工是企業的基石

????????在這之前，李總和筆者談過太多機械，或是行業方面那些寬泛的話題，所以此次采訪，筆者希望從“人”的角度，以 “個體”為單位來進一步了解伊之密。一次偶然的機會，聽說伊之密素來有舉辦家屬開放日，員工運動會等活動的傳統，引起了筆者的興趣，故作為切入點，一問其詳。“本公司一直倡導以人為本，共創分享的理念和價值觀，開展這一系列的活動，當然不是為了去作秀，首先，我們希望通過這些具體的活動、實踐去營造伊家的氛圍，讓員工有歸屬感和認同感。其次，我們愿員工能夠在溫暖健康的環境中工作，也就是所謂的快樂工作。一個員工能否在企業中具有忠誠度，能否以企業為家，核心是福利待遇，另一個便是氛圍。為什么我們期盼員工身邊最親近的人去了解認知伊之密，從情感上也會對員工的穩定起到一定作用。”李總介紹說。

????????“那么，李總您又如何看待企業之間的人才流動，以及最欣賞怎么樣的員工呢?”

????????“我是這樣看的，保持在一個合理范圍內的人才流動也是必要的，不僅是一種自然的優勝劣汰，還在某種程度上使企業保持活力。當然流動比例過高肯定就不是好事了，就拿伊之密來說，我們現在人員的流失還是處在一個偏低的水平，特別是關鍵崗位和核心管理層的變化就更小了。”李總不緊不慢地繼續說道：“而我最欣賞的員工第一必須有夢想，能將追求融入企業中就更好了。第二點要求就是敏而好學，積極向上是一種心態，不歇的學習才能夠解決不同階段遇到的不同問題，員工起點高低不重要，最重要的還是學習能力。第三，我們特別喜歡有擔當的員工，所以我們經常反復提醒職業是什么，績效是什么，不同的崗位，不同的角色，就必須為你的績效負責，不能推卸，更反感面對困難就退縮的人。”

????????這是我的視角

????????此次采訪中，李總也首次分享了自己銷售和管理團隊的經驗。

????????李總說，不管是日常銷售也好，管理也罷，伊之密都是圍繞能否為客戶創造價值而不懈奮斗的。營銷的本質即為價值的創造，而不是傳播，簡單的將產品固有的賣點告訴客戶，這是服務里本身帶有的，但這完全不夠，伊之密要求每一個行為或活動的發生都要伴有增值。其次，團隊的管理和建設，他始終選擇和大家并肩作戰，花了許多時間和精力去跟同事、客戶在一起。無論順境還是逆境，都以身作則，起到帶頭作用。與員工緊密相連，相互坦誠。再者，他一直在思考怎么給員工提供成長的平臺和提升的空間。先后探索了幾次大的分配制度改革，出發點就是為了讓員工在做好業績的同時，體現個人的價值并有所回報。為了員工的未來發展，公司還專門打造了專業型和管理型兩條通道，只求在伊之密的體系下，人盡其能。最后一點，銷售管理回歸初心，以創造價值和提升客戶滿意度為榮，在銷售管理領域保持執著和熱情。

????????“而伊之密對于我也有著非凡的意義”李總坦言：“我入公司已十載有余，有太多的感慨，這里就分幾個層面吧，其一，我的個人能力得到了歷練、視野得到了開闊、思維格局都隨著企業的發展同步提升。其二，從職業發展的角度，我從剛成立的四、五人的團隊到如今兩百多人的團隊一路走來，經歷了不同的管理崗位，以及應對企業不同階段的管理難題，這個過程，也對我職業發展起到了重要作用，隨著伊之密的成功IPO，我相信這個平臺賦予我職業本身的價值將是幾何級的躥升。其三，最核心的就是，伊之密這個平臺教會我什么是感恩，什么是分享，什么是做人，什么是胸懷。”

????????關于產品

????????A5的定位是通用型的高端注塑機，目標全行業應用，具有速度快，效率高，穩定性好，可靠性佳，適用范圍廣等特點，伊之密注塑機事業部設計A5時考慮了未來五年客戶的需求。致力于讓客戶以更低的成本，更高的效率去生產更好的制品。

????????全電動目前處于研發以及建立樣板的階段，尚未大規模的形成銷售。爭取在高端精密的電動應用領域建立自己的口碑。伊之密的電動機摒棄高速路線，選擇走精密穩定的路線，力求制造出精度要求相當高的產品來替代進口。

????????伊之密的二板機會按照歐系的技術標準和發展方向來進行定位和研發。主要應用于汽配、家電、包裝等方面。二板機相對于三板機的優勢在于模精度高、運行周期短、注塑成型的過程比較穩定。

????????【編者結語】從采訪中不難發現，李總是一個說話非常有條理的人，習慣于逐點分析，逐步解答。私以為，這與伊之密的企業理念及文化息息相關。而恰恰是如此清晰的思路，周密的規劃，鋪平了伊之密成長的道路。與李總的交流，與其說是一段采訪的過程，更不失為一次學習的過程，筆者受益匪淺。