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上海納可：納新吐陳 可操左券
????????這是一家年輕的企業，創辦至今短短5年，締結的戰略客戶卻大都不同凡響：德國大眾、一汽奧迪、北京奔馳、上汽通用、斯密斯熱水器、外交官箱包、捷安特自行車……知名品牌的認可恰恰印證了其強大的實力。
????????從2011年3月成交第一家客戶到如今第89家客戶，從當初的一人單打獨斗到如今擁有兩個生產合作基地，三個銷售網點，并成為俄羅斯古比雪夫氮指定上海代理商，上海納可化工材料有限公司這一路的成長，無不說明在創業初期，沒有資金，沒有市場，沒有員工，甚至沒有自己的產品都不可怕，可怕的是沒有一腔熱血的激情和堅持到底的信念。
????????上海納可化工材料有限公司銷售總監張永康
????????機緣巧合入行 潛心研發尼龍
????????此次訪談在納可創始人兼銷售總監張永康先生的回憶中拉開序幕。當年，機電專業出身的他在剛畢業時進入一家塑機公司，成為一名售后服務工程師，陰差陽錯入了行。后又輾轉于俄羅斯在華最大的實體企業從事改性尼龍銷售，在此過程中，他發現市場上做改性尼龍的國內廠家雖多，但能真正做好的卻寥寥無幾。市場痛點加上多年學習和實戰的經驗使他萌生一個念頭：為何不自己試試?深知熟慮之下，在2011年，張總成立了自己的公司，并明確愿景：傾心打造富有創新精神的民族品牌尼龍新材料。
????????初創的公司和品牌如何讓客戶接納?想必每家企業都曾被這個問題困擾，納可也不例外。由于知名度不足，剛接觸時，客戶對納可都懷著排斥的心理，但納可以誠心、耐心和用心打消了客戶的疑慮。張總舉例道，曾經有一家做汽車零部件的客戶，剛開始時采用巴斯夫的一款特殊材料，但由于量少，每次都要先打款，再等巴斯夫的安排，過長的周期嚴重困擾著客戶，于是找了一家中外合資的知名改性企業，但由于種種原因，試料沒有成功。張總通過朋友結識了該客戶，從剛開始的不屑到逐漸信任，乃至長期合作，一方面是因為納可的努力和誠意，另一方面納可所產的材料確實幫助客戶解決了實際問題。
????????這些年，納可堅持誠信、創新、合作的價值觀，一步一步贏得了供應商和俄羅斯企業的信任，產品也被客戶廣泛認可。尤其是增強尼龍6和增強尼龍66，無論性能還是外觀，都能與巴斯夫、杜邦的部分產品相媲美。
????????采用納可尼龍制成的產品
????????張總指出，納可采用了德國原裝進口設備、進口原材料、輔料來生產尼龍，并且優化了生產配方，因此產品性能接近進口品牌，品質有保證，但價格相對而言更為合理。在穩定性上，只要客戶試樣確認的產品，所有的工藝和配方都不會再變，除非客戶提出要求，重新試樣。在發貨周期上，納可每月都會針對長期穩定的客戶備足庫存，只要成為戰略客戶，就能享受管家式服務，貨隨叫隨到。在售后服務上，納可的售后服務人員都曾在外企從事過注塑生產，具備十幾年的經驗，能幫助客戶高效解決在實際應用中的問題。
????????以創新為利器 為愿景而奮斗
????????近年來，隨著“以塑代鋼”趨勢的日漸盛行，汽車、電氣、家具等行業對尼龍產品的需求越來越廣泛，要求也越來越高。對于納可而言，這就是契機。納可深知，迎合市場需求，堅持創新，不斷開發新產品，方能在改性尼龍行業占據一席之地。當然，納可并不提倡技術過剩，可為客戶提供定制化服務，因為適合客戶的產品才是最好的。
????????辦公室一角
????????對企業而言，創新是永恒的話題。張總認為，不只是技術，管理也要創新。企業管理者要奉行：利可共而不可獨，謀可寡而不可眾。企業家一定要舍得在員工身上投資，盡最大的能力為員工提供條件，幫助其成長。納可奉行：把合適的人放在合適的崗位上，發揮他最大的特長，即成就了納可。如此，納可也能依靠優秀的團隊，持續創新新產品和服務，以造福員工、客戶和股東。
????????在經營上，要做到專心，專業，專一。很多民營企業家認為，做實業苦累，投資房產短快，經不起誘惑，有人投機成功，也有人失敗，導致企業破產。中國的產品與德國、日本差距如此之大，就是因為中國具備工匠精神，潛心鉆研的企業太少。慶幸的是，納可的愿景還在，而張總也會帶領著他的團隊繼續為之奮斗。
????????【編者總結】誠信，合作，創新，夢想，簡單的四個詞，引領著納可一路向前。在采訪中張總曾言“只要有工匠精神的客戶都是我們的目標客戶”，而納可也在用工匠精神要求自己，精雕細琢每一款產品。筆者相信，這樣一家嚴求品質的企業離“打造民族品牌尼龍新材料”的目標會越來越近!
